百亿三棵树全渠道布局加速!去年151亿元今年一季度347亿元
发布时间: 2023-12-08 栏目:国标I型SBS弹性体改性沥青防水卷材

  原标题:百亿三棵树全渠道布局加速!去年15.1亿元,今年一季度3.47亿元

  4月28日,三棵树(603737)发布2022年年度报告和2023年第一季度报告。有关数据显示,三棵树去年防水材料实现销售收入150984.2万元,今年一季度防水材料实现销售收入34688.68万元。

  三棵树2022年年报称,2022年公司实现营收113.38亿 元,同比下降0.79%; 归属于上市公司股东的净利润3.3亿元,扭亏为盈; 基本每股收益为0.88元,拟进行资本公积金转增股本,每10股转增4股。 2022年,三棵树主要会计数据和财务指标如下:

  从三棵树主要经营数据来看,2022年,公司防水材料实现销售收入150984.2万元,其中防水卷材销售收入99025.99万元、防水涂料销售收入51958.21万元。

  三棵树2023年一季报显示,报告期内,公司实现营业收入20.53亿元,同比增长20.92%;归属于上市公司股东的净利润2642.13万元。

  三棵树2023年一季度主要经营多个方面数据显示,防水材料一季度实现出售的收益34688.68万元,其中防水卷材出售的收益20853.41万元、防水涂料出售的收益13835.27万元。

  三棵树2022年年报显示,公司主要营业业务为建筑涂料(墙面涂料)、防水材料、地坪材料、木器涂料、保温材料及保温一体化板、基辅材等产品的研发、生产和销售。公司的防水材料大致上可以分为防水卷材和防水涂料两大系列,全面满足建筑复杂外形和结构对防水功能的需求。其中,防水卷材产品大致上可以分为高分子防水卷材、改性沥青防水卷材、自粘防水卷材等;防水涂料产品大致上可以分为植物油聚氨酯系列防水涂料、聚合物水泥防水涂料、水性防水涂料等。

  三棵树2022年年报指出,报告期内,公司管理层采取了如下措施,推动公司整体经营计划的实现:

  2022年,公司围绕“健康、自然、绿色”的品牌理念,加强品牌管理和用户研究,打造多品类健康品牌群,同时开展了系列高端化、年轻化和可持续化的品牌活动,通过冬奥营销、色彩营销、代言人推广、大事件传播等形式,提升了品牌价值和知名度。

  作为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方涂料独家供应商,三棵树以“中国时刻一起出色”为主题开展了一系列品牌活动,向世界充分体现了三棵树的品牌实力。通过冬奥营销,三棵树在产品、技术、服务和品牌等方面迈出了新的一步,成为代表中国涂料出征世界的民族领军品牌。

  报告期内,公司致力于产品创造新兴事物的能力提升,加大科研投入和创新平台建设,拥有总部技术中心、上海全球研发中心、三大区域技术中心,通过创新和微创新,坚持以用户为中心,面向关键应用场景,研发一站式配套的健康产品,打造匠心品质。2022年,公司研发创新产品59项,新产品238项,老品优化202项,降本产品411项,使用户得到满足全屋一站式绿色建材需求。在工程方面,主销产品微创新,满足央国企、城投城建、工业生产厂房、旧改、医疗教育等新赛道产品需求;在零售方面,继续与宝可梦进行联名合作,持续打造环保与功能均优的实力产品,全新推出趣森活投影漆、趣森活星空等拓展DIY创意市场的高端乳胶漆产品,并推出纯净界、纯萃系列,进一步抢占市场。三棵树持续响应用户对涂料高品质的追求,真正把“健康+”理念落到实处。

  在家装内墙涂料业务方面,公司坚定不移推行高端零售战略,坚持差异化发展,以家居卖场体验店、艺术涂料体验店等模式拉动高端零售转型,立体化渠道布局基本达成。公司持续开展推广动销活动,通过培训、交流会等形式为客户赋能。公司在稳固三、四线城市江湖地位和向一、二线市场全面进驻的基础上,得益于国家政策推动,乡村振兴及村改项目蒸蒸日上,公司美丽乡村业务发展势头较为迅猛,公司美丽乡村门店数持续增加;公司深耕淘宝、京东等电商主流平台,大力拓展抖音、快手等新兴电商渠道,搭建线上全渠道覆盖体系,不断开拓新零售业务,公司电商新零售模式成长迅速。

  在工程外墙涂料业务方面,公司通过“补短板、优赛道、提效能”,持续围绕“以用户为中心”的核心价值观,推广精装美好生活体系。在渠道赋能方面,公司优化渠道结构,聚焦优质赛道,重视与优质地产合作,聚焦央国企、城建城投、工业生产厂房新赛道拓展,逐步发力旧改、学校、医院等小B端应用场景,并下沉县级渠道,拓展渠道多元化,小B渠道建设日益完善,公司小B渠道客户数量持续增加。

  公司以大数据管理平台为信息支撑,加快绿色供应链与智能工厂布局,构建“多、快、好、省”的生态供应链系统,实现快速交付,提升精益生产水平,推进供应链转变发展方式与经济转型。公司通过建立完善的供应链网络规划策略,构建迅捷、柔性的(3+X)交付体系,识别并圈定综合工厂布局,并以综合工厂为区域化中心,合理地布局卫星工厂、专业工厂、联营工厂,逐步构建多厂全品类供应链网络。同时,建立科学订单计划管理模型,搭建信息化、智能化、可视化供应链管理平台,实现客户订单全流程业务智慧化管理。

  报告期内,湖北工厂项目与秀屿工厂一期一阶段项目大部分投产,水性涂料车间产能实现全方面提升;安徽三棵树四期项目已大部分投产,硅酮胶、美缝剂、工业漆、一体板、防水卷材等产线的产能正逐步提升。公司东、西、南、北、中五大区域性综合工厂已基本形成布局,缩短运距,降低运输成本。同时,公司对各品类联营厂做全面细致地考察,新增55家联营厂,截至2022年底,公司共拥有联营厂138家,补充和提升了旺季柔性供应能力,加快绿色供应链布局。公司大力推进全员精益改善活动,成立工艺优化、降本、节能降耗等专项小组,提出多项精益提案项目。2022年,面对外部环境的严峻挑战,公司坚守供应链安全、环保、质量底线,发挥价值最大化,着力实现降成本、提效能、快周转、保交付。

  公司布局涂装一体化和城市焕新重涂业务,在工程端与零售端均打造361°服务体系,持续推动公司由单一涂料生产商向“涂料+服务咨询+施工服务”的综合服务商的转变,提供绿色建材一站式服务,满足渠道多元化的需求。同时,公司逐步优化和提升“马上住”服务体系,推进消费者会员管理和画像管理,搭建服务全链路管理系统,提供精益化服务,同时为服务商打造培训、交流与管理一体化平台,构建服务标准化、施工标准化、签单标准化、团队管理标准化,源源不断的为广大购买的人提供满意的感动服务。

  三棵树信息工作坚定落实推进“上云、用数、赋智”行动,加快产业数字化转型,培养新的经济增长点,引领行业上下游伙伴。2022年,公司以降本增效、提升使用者真实的体验与粘性、赋能创新与变革、优化技术框架与流程规范为目的,继续推进财务数字化、营销数字化、供应链数字化三大攻坚战,并打造弹性、智能、互联和高效的数字化供应链网络,采用数字化的手段对流程进行持续性的监控与迭代,提升生产效率与流程精益水平。公司目前已实现“产、销、研、财、人”工作的在线化,完成经销商管理平台、新电商OMS,搭建智慧物控平台,BPM流程引擎,推进SAP、MES、WMS、TMS等系统实施与深化应用,以更高交付效率和更好的服务体验支撑企业高速高水平质量的发展。